●成功ノウハウ その4 【やる気】
展示会での成功に向けて何よりも重要な事は、会社全体が一丸となって積極的に取り組む姿勢すなわち「やる気」です。
昨今、トヨタ自動車などでもみられるように、ビジネスの世界では、「改善」、「気付き」、「意識改革」といった事が盛んに叫ばれ、社員や組織の内面的な啓発が重要視されていますが、展示会への出展についても、やはり最終的には、目的達成に向けた社内の「意識」・「やる気」が大きな成功要因として作用し、それに基づく努力が結果に繋がります。
展示会の中心となる営業部門の担当者に限らず、開発・製造部門、管理職、社長など社内全てを巻き込む事で展示会への出展を自ら盛り上げ、会社全体の「やる気」をより高めていく。それが実現できれば、展示会での成功は確実なものとなり、同時にその成功が新たな「やる気」を生み出す事になるでしょう。
展示会は、期間限定の短期的な営業手段ですが、そこでの成果は会社の発展へと繋がる大きな糧となります。営業活動への投資と考えると同時に、社員・組織に向けた投資と考え、その数日間に向けて会社を挙げて全力で取り組んでいきましょう。
ワンポイントアドバイス
「やる気」と言葉ではいっても、それをどう形あるものにするかはイメージし難いものです。
具体的なやり方としては、１回の展示会をある一つの舞台と考え、展示会成功へのストーリーを描きそれを演じるという方法が有りますが、これにはある程度の経験があって初めて出来る事です。
初めて展示会に出展される方、経験が少なく成功のイメージが良く分からないという方は、是非当社の無料相談サービスをご活用下さい。