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●成功ノウハウ　その3　【お客様に対するメリットの提供】

ノウハウ１で触れたように、展示会出展は「自社のお店を出す」事と同等です。その為、お店に多くのお客様を集めるには、魅力ある商品の展示は勿論のこと、プラスアルファの要素としてお客様がお店に行きたくなる（来訪の動機となる）何かしらの「メリットや特典」の提供が必要となってきます。

良い商品を展示していれば自然とお客様は集まってくる。そう考える会社が少なくありませんが、期間限定のお店ではその考え方は通用しません。

「モノで釣る」という表現は良くありませんが、一人でも多くのお客様に自社の展示製品を知って頂くためには、モノに限らずお客様が足を運びたくなるような「メリットや特典」の用意は欠くことの出来ないアプローチと言えます。

お客様に対し用意するメリット・特典としては、次のようなものがあります。