Step6事前の集客活動
展示会開催前の集客活動は、目標とする出展成果を獲得するための重要なアクションです。
多くの会社は、展示会主催者の集客に頼りがちですが、未知なる展示会来場者に全ての出展成果を期待するのは大きなリスクと言えます。
電子メールやDM（ダイレクトメール）の送付、自社ホームページ上での告知、媒体への広告掲載などの手段を用いて、既知のお客様に対し展示会開催前に積極的にアプローチをかける事で、集客効果を高めましょう。事前の集客活動を進める上でのポイントは以下の通りです。
事前の集客活動を進める上でのポイント
■展示会への出展に関するメッセージを確実に伝える
■お客様が反応する目新しい話題を提供する
■自社の展示ブースへの来訪者に対するメリット（特典）を用意する