Step1出展の事前検討
展示会への出展は、自社の営業に対する「投資」と言い換えることが出来ます。投資に向けては、投資効果を最大限引き出せるよう、ローリスク･ハイリターンとなる出展方法を検討しましょう。展示会への出展前に検討すべき項目は、以下の通りです。
検討項目
- 出展する展示会の選定
一般的に、自社の属する業界の業界団体が主催・後援する展示会がメイン・ターゲットとなりますが、他業界に隠れたニーズが潜んでいる可能性があります。 - 出展時期
展示会の開催時期に合わせて新商品や新サービスを発表することで、より製品・サービスのPR効果が高まります。 - 出展目的
会社や商品の認知度向上、潜在ニーズの開拓、特定ターゲット顧客の開拓、既存顧客との関係強化など、出展の目的を明確化することで、やるべき事が見えてきます。 - 出展商品
展示の目玉とする商品を決めることで、より展示目的が明確となり、展示プランニングがスムーズになると同時に、お客様やプレス（報道関係者）へのPR効果が高まります。 - 出展予算
展示会主催者へ支払う出展費用の他に、展示装飾や各種備品の準備など様々な経費が必要となります。出展費用の1.5～2倍程度の予算を別途見込んでおきましょう。 - 投資資金のリスク回避策
自治体や公共機関による、展示会出展費用に対する助成金や支援策を積極的に活用することで、資金的なリスク回避を図ることができます。
次に挙げるような方、出展の事前検討でお困りの方は、是非、当社の無料相談サービスをご利用下さい。
●自社にふさわしい展示会が何なのか良く分からない。
●初めての出展なので、事前検討の段階から相談に乗って欲しい。
●必要最低限必要となる予算が知りたい。
●展示会出展に対する助成金や支援策について教えて欲しい。
●展示会費用の資金調達について相談に乗って欲しい。