１．展示会とは？
会社を大きくしたい。もっと売上を伸ばしたい。新たな事業にチャレンジしたい。殆どの企業が更なる収益を目指す中、まず先立つものは「お客様の確保」です。あたり前の事かもしれませんが、業種・業態を問わず、お客様をしっかりと確保することが出来れば、ビジネスは必ず成長へと導かれます。
しかし、お客様を見つける事はそう簡単な事ではありません。特に、法人をお客様とする生産財関連の企業は、顧客の獲得機会が限られており、十分な営業資源を持たない中小企業の場合、お客様の確保は非常にハードルの高い作業となります。
ところが、当社の顧客の中には、少ない営業資源ながらも、効率良くそして確実に新しいお客様を獲得し続けている会社もあります。それは、決して多大な営業予算によるものではなく、特別な営業手法を用いている訳でもありません。ただ、確立されたある一つの顧客獲得方法を丁寧に実践し続けているだけです。
では、その獲得方法とは一体何なのでしょう？
それが「展示会」です。
展示会は、未知のお客様と出合える貴重な出会いの場です。IT技術が発達した今も、昔と変わらぬ形で開催されている、人と人との交流の場です。そこには様々な商品があり、情報があり、そして多くの人々が存在し、それらが交わる事で日々新たなビジネス（取引）を生み出しています。
当社の顧客に限らず、生産財分野で成功している会社の中には、独自の集客活動と同時に、展示会をうまく活用して、確実にお客様を獲得している会社が多数存在しています。また、お客様の獲得に限らず、展示会を通じて、良きビジネスパートナーや新たな商品ニーズを発見している会社も少なくありません。
このような実例から、展示会は大小かかわらず生産財分野の企業にとって、かなり有効な顧客獲得手段と言えます。しかし、全ての会社が展示会で成功しているかというと、そうでもありません。展示会で確実に成果を上げている会社がある一方、出展しても殆ど成果を上げられない会社があるのも事実です。
その両者の違いは一体どこにあるのでしょう？
当社は長年、大手および中小企業の展示会出展をサポートしてきた経験を通じて、幾つかの共通した「展示会の成功条件」を見つける事が出来ました。それは、決して難しい事ではなく、誰もが実践可能な事ですが、展示会を実際に経験しなければ簡単には分からないものです。
売上を伸ばしたい中小企業にとって、展示会は絶好の近道ですが、一歩間違えてしまうと貴重な時間とお金を無駄にしてしまうリスクも伴います。
当社は、このサイトを通じて、これまで得た展示会への出展に関する様々なノウハウ・情報をご提供し、皆様の展示会出展に伴うリスクを低減すると同時に、自信をもってお勧めする「実益重視の展示会活用法」を広めていきたいと考えております。
展示会は中小企業の営業力を補う「貴重な営業ツール」です。未だ展示会を利用したことが無いという方は、是非、当サイトの情報を参考に展示会出展へ向けて一歩踏み出してみて下さい。
そこでは、「お客様」やビジネスに繋がる「情報」を必ず手に入れることが出来ます。