◆アマゾンが屈した、奇跡の「靴屋」◆(2回目)

2010年8月27日 金曜日

ザッポスが強いのは“「企業文化」への飽くなき追求”があるから。
先ず、サービスを中核とした企業文化を築いて、育むこと。
そうすれば、成果は後からついてくる。
とCEOは言う。

 
●10の「コア・バリュー」
社員の口から、頻繁にコア・バリューという単語が飛び出す。
それは、企業理念が指し示す方向に向かって、
全員が共に進んでいくことを助ける価値基準である。
企業文化そのものには形がなく、捉えどころがないのに対し、
コア・バリューはそれを具現化し、
毎日の行動に反映することを可能にする。
例えば、ザッポスでは個々の社員へ大幅に権限を委譲しているため、
社員は1日に何度も決断を迫られる。
そんな時、会社の存在意義やゴールという原点に立ち返り、
是か非かを判断することを容易にしてくれるのが、
コア・バリューなのだ。

①サービスを通じて、WOW(驚嘆)を届けよ
 ⇒顧客を・同僚を・取引先を・パートナーを、そして
  投資家を驚嘆させる会社でありたい
②変化を受け入れ、その原動力となれ
 ⇒常に変化している会社でなくてはならない
③楽しさと、チョッと変わったことをクリエイトせよ 
 ⇒“はみ出す”ことを恐れるな
④間違いを恐れず、創造的で、オープン・マインドであれ
 ⇒未開拓の可能性、解決策を模索する会社でありたい
⑤成長と学びを追求せよ
 ⇒社員1人1人が、常に向上する姿勢が会社の成長につながる
⑥コミュニケーションを通じて、
 オープンで正直な人間関係を構築せよ
 ⇒互いに信頼できる人間関係を築くためには、
  コミュニケーションが鍵
⑦チーム・家族精神を育てよ
 ⇒「同僚」を超えるつながりを築く。そうすれば、
  どんな問題も課題も、力を合わせて乗り越えることができる
⑧限りあるところからより大きな成果を生み出せ
 ⇒現状に甘んじることなく、常に“より良い結果”
  を目指す会社でありたい
⑨情熱と強い意志を持て
 ⇒常に、“できる”という姿勢で万事に取り組む会社でありたい
⑩謙虚であれ
 ⇒全ての人を尊重する会社でありたい

*   *   *

企業理念は、全ての会社に存在していると言えます。
しかし、ザッポスの凄いのは、それが社員の口から頻繁に
コア・バリューという単語で飛び出していることです。
企業理念が“お飾り”ではないのです。
毎日毎日、その浸透を図る努力が、相当なされてきたのでしょう。
※続きます。

◆アマゾンが屈した、奇跡の「靴屋」◆(1回目)

2010年8月26日 木曜日

アメリカに『ザッポス』という「靴のオンライン販売」をする
会社がある。
靴という、あまりパッとしない商材。大企業でもない。
だが、同社は人々を仰天、感動させ、米国のビジネス界を
揺り動かしている。なぜか?

 
●ネットで靴を売るという不可能を可能に変えた
ザッポスは1999年に創業。
当時、靴のオンライン販売は誰の目から見ても
不可能に近いコンセプトだった。
なぜなら、靴は必ず試着してから買うものだからである。
“手にも取れない、試着もできないものに対してお金を払うなんて
とんでもない”
靴のオンライン販売を成功させるには、顧客が抱く
この心理的なハードルを越える必要があった。
そこで「送料も返品も無料。しかも返品は何回でもOK」という
型破りなサービスが生まれた。
今でこそ、靴のネット通販の常識ともなっているこのサービスは、
実はザッポスが始めたことなのだ。

●顧客サービスは“投資”だ
しかし、同社のサービスは、それだけに終わらない。
例えば、購入から365日の間であれば、いつでも返品できる。
また、殆んどの顧客が、発注の翌日に商品を受け取ることができる。
もう1つ、ザッポスが他のネット通販会社と大きく異なるのは、
電話で顧客からのオーダーや質問やリクエストを受け付ける
「コンタクトセンター」の存在を前面に押し出していることだ。
通常、ネット通販会社の多くはコンタクトセンターの電話番号を
わざと見つけ難くしている。
だが同社のサイトは、どのページにも大きく表示してある。
しかも年中無休、24時間運営だ。
24時間休みなく稼動する施設は、恐ろしく金が掛かる。
だが、ザッポスはまるで当たり前のように、
これらのサービスを行う。
それはなぜか?
「顧客サービスは、ビジネスの長期的成長に向けての投資である」
これが同社の基本理念である。
ザッポスにとり、顧客サービスは最も効果的なマーケティング
であり、価値生産活動なのだ。
顧客の期待を超えるサービスを提供できれば、
満足した顧客は必ず帰ってくる。
また、顧客に感動や驚きをもたらすことができれば、
顧客は知人や友人にその体験を話すだろう。

 

事実、初回顧客の43%が「友人や知人に勧められて」訪れる。
また、1日の注文のうち75%がリピート顧客によるものだ。
リピート顧客は、年に2.5回以上ザッポスで買い物をし、
1回当たり初回顧客の1.3倍近い金額を購入するという。

 
*   *   *

素晴らしい企業ですね。
消費者の目線でも、興味をそそられますし、経営者としても
ブレることのないその理念に、大きく触発されてしまいます。
次回は、その強いマインドはどうやって作り上げられいるのかを
紐解きます。