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こんばんは、展示会のイイノです。
本日は、島根県に伺っています。
公益財団法人しまね産業振興財団様の依頼で、
展示会に出展される県内企業様を対象に
展示会活用セミナーと勉強会を開催させて戴きました。
島根県様の展示会活用支援の歴史は長く、
地方自治体様の中では一番古いとも言われています。
展示会の価値と可能性を知り、支援体制が整っている団体が、
活用の転換期を向かえているとのことです。
その施策の一環として、わたくしイイノが呼ばれました。
とても光栄なことです。
アンケートの評価も高いと、
終了後のミーティングの席で仰って戴けましたので
先ずは一安心です。
今後の展開にも、惜しみなくノウハウの提供と
ご協力をさせて戴きたいと思います。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
展示会無料セミナー開催中【毎月限定10名】
こんばんは、展示会のイイノです。
年明けの１月２５日(水)・２６(木)に“さいたまスーパーアリーナ”の全スペースを使って、『ビジネスアリーナ２０１２』という展示会が開かれます。
出展社の数は２５０社／団体以上に登り、１つの県の主催としては国内で最大級となります。
その出展者説明会が先週開かれ、主催者の提供する“出展サポート”の一環として、わたくしが『出展準備のポイントセミナー』講演を致しました。
９月にも『「展示会成功セミナー」～出展効果を高める方法』を、３０社限定で行なわせて戴きましたので、今回で２回目となります。
実は３回目も予定されており、次回は展示会後の営業活動『フォローアップセミナー』を行ないます。
このように、埼玉県様が展示会やそのサポートに力を入れられている理由は、“展示会の持つ可能性”を行政の立場から理解しているからに他なりません。
つまり、“商売に直結するのが展示会”だということへの認識です。
しかしながら現実問題、多くの出展者様が展示会を使いこなすことができていません。
展示会はそれほどまでに難しい世界なのです。
それを分かりやすく説明し、ノウハウを教え、ツボを押えたコツを伝授するのが私の役目。
これからも多くの方々に展示会の魅力を伝えて参りますので、どうぞ宜しくお願い申し上げます。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
こんばんは、展示会のイイノです。
先日の岩手県・一関市様のセミナー講演が、新聞に取り上げられました。
わたしは展示会を活用して、企業の収益モデルが確立できると確信しており、それをこういったセミナーを通じて皆様に広めています。
逆にその可能性に気付いた方たちが、わたしにそのノウハウを求めてきているのだとも言えます。
あなたは、展示会は今や、国の政策の一つに位置づけられているのをご存知でしょうか？
開催に於ける大きな経済効果は国が認めるところにあり、世界中の国々がその誘致に凌ぎを削っています。
それが、一般にはあまり知られていない現実なのです。
「物」や「情報」が動けば「人」が動く。
「人」が動けば「お金」が動く。
「お金」が動けば廻り回って「国」が豊かになる。
この至ってシンプルな構図は、どこを探しても他にないほど大きなアドバンテージを持っています。
それが、展示会なのです。
一つの展示会が開催されれば、その経済効果は計り知れないものがあります。
実際、何十億とも何百億とも言われています。
なぜなら、開催を中心とした前後の観光などにも「お金」が落ちるからです。
展示会は云わば、計算された特需です。
オリンピックやワールドカップなどの４年に１度のもので且つ自国での開催が約束されていないイベントとは違い、毎年決まった時期に必ず開催されます。
これが他には絶対にないアドバンテージなのです。
世界中から人も物も情報も集まり、世界の最先端技術や動向がうかがい知れ、未来予測まで行なえてしまうのです。
ＴＶニュースを観ていればお気づきの通り、展示会を通じた情報が毎日のように流れています。
今やバラエティ番組ですら、展示会からネタを拾っている程です。
そこまで注視される存在になっているのです。
『販路拡大のヒント／チャンスは展示会に在り！』です。
どうぞ、着目戴きたいと存じます。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
こんばんは、展示会のイイノです。
今週の水曜日、岩手県・一関市を初めて訪れました。
目的は、市からの要請で“展示会成功セミナー”の講演です。
一関市様は、昨年度に中小製造業者を対象に、県外での展示会への出展費用に対する『補助制度』を設けられました。
しかし制度の活用は始めてはいるものの、積極的な活用がされているとは言えない状況にあったそうです。
勿論、震災も大きな原因の一つです。
が、その訳を“出展による効果が判らない企業が多い”のではないかと判断。
そのことから、企業が魅力のある発信ができるよう支援するため、セミナーを通じて出展のノウハウを手に入れ、販路拡大に繋げて欲しいと考え今回のセミナーを企画し、わたくしに白羽の矢が立ったということらしいのです。
「セミナー」が２時間
その後、具体的な「勉強会」が１時間半
最後は、同じ学んだ仲間たちと「交流会」
という、非常に密度の高い構成となっていて、『補助制度』活用の本気度が伺えました。
展示会の可能性を誰よりも知っている者として、このような進んだ取り組みを行なう自治体様の制度を決してムダには出来ません。
と同時に、価値のあるものにしなければなりません。
そのような想いをもって登壇させて戴きました。
１日経ってみて、嬉しい報告が先程主催者様より届きました。
アンケートで、多くの方から「よかった」「もっと詳しく聞きたい」「きづきが大事だ」といった声を頂きました。
みなさんが本気になって受講されたことで、今後に生かしていただけたらまさしく「成功セミナー」と思います。
お世辞を真に受けてかもしれませんが、わたくしは自分を信じて、多くの方に展示会の可能性を伝えていかなければならないと、今回改めて決意することができました。
この機会を下さった岩手県・一関市様に感謝致します。
そして、更なる精進をして参りたいと思います。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
こんばんは、展示会のイイノです。
来月の11/16(水)に、岩手県一関市で講演致します。
一関市様は、昨年度に中小製造業者を対象に、県外での展示会への出展費用に対する『補助制度』を設けられました。
しかし制度は活用され始めてはいるものの、積極的な活用がされているとは言えない状況にあり、その訳を“出展による効果が判らない企業が多い”のではないかと考えたそうです。
そのことから、企業が魅力のある発信ができるよう支援するため、セミナーを通じて出展のノウハウを手に入れ、販路拡大に繋げて欲しいと考え今回のセミナーを企画し、わたくし展示会のイイノに白羽の矢が立ったということらしいのです。
実は、このセミナーは今春に行なう予定だったそうです。
ところが、ご存知の通り“大震災”に見舞われ、それどころではなかった訳です。
現在でも、果たして開催するべきなのかという、難しい状況は変わっていないと思われます。
にも関わらず、こうして行なうということは、並々ならぬ堅い決意があるからに他ありません。
つまり、未来への“前進”です！
止まっていたって、何も変わらない。
悲しみに浸っていても、何も生まれない。
そうわたしは理解しました。
「セミナー」が約２時間。
その後、「勉強会」が１時間半。
最後は、同じ学んだ仲間たちと「交流会」。
ここまで徹底して行なう姿勢、そしてその意気込みに、わたくしも相当な覚悟が必要です。
それに応えるためにも、余念の無い準備を現在しています。
どうぞ、期待していて下さい！
そして、この機会を通じて
「展示会」へ出展
↓
成果の獲得
↓
具体的な「取り引き」
↓
「売り上げ」
↓
「大きな利益」
を、その手に獲得して戴きたいと思います。
11/16(水)、どうぞ宜しくお願いします！
皆様とお逢い出来ることを、心より楽しみにしております。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
こんばんは、展示会のイイノです。
今、大口案件のプレゼンの準備でかなりハードな状況です。
どうしても取りたいのに、以前書いたように１０月は展示会のピーク月なのです。
日中は現場で、戻ってきてから次の現場の準備。
そして次月以降の打ち合わせと、提案の準備も当然あります。
これにプラスして、どうしても請けたい新規提案案件が入ってきているので、わたしだけでなくチーム全員がフル稼働状態です。
実はこの案件、Ｗｅｂからの問い合わせなんです。
弊社は受注型産業にも関わらず、問い合わせが多く寄せられます。
同業他社では、決してこのような戦略は成り立っていません。
手前みそですが、オンリーワンの戦略だと自負しています。
勿論、今日のこのような形に至るまでには、約５年の歳月が掛かりました。
コストも労力もそうです。
ＳＥＯ対策をどこよりも早期に始め、仮説と検証を繰り返してきました。
また、平行してブランディングにも力を注いできました。
だから今があるのです。
そう思えるだけの引き合いが、Ｗｅｂという２４時間勝手に働いてくれる営業マンが連れてきてくれるようになったのです。
こんな嬉しい答えはありません。
ここから先は、人間が頑張ればいいだけの話です。
なので、絶対に取ります！
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
こんばんは、展示会のイイノです。
「埼玉県」様の依頼で、
来年１月に“さいたまスーパーアリーナ”で開催される展示会
「彩の国ビジネスアリーナ２０１２」
の出展者サポートとして、
第１回目の『展示会活用セミナー』
を行ないました。
３０社限定の特典ということもあり、
意識の高い出展社様ばかりが集まり、
非常に中味の濃いものになりました。
次は、開催２ヶ月前にあたる１２月に出展社説明会があり、
その席でのセミナーとなります。
第２回『展示会直前セミナー』
３００社以上の受講が予定されています。
展示会は、「ツボ」を押えて「ルール」を守れば、
成果を確実に獲得できます。
ですが、これが分からないのが展示会の難しいところです。
販路拡大に繋がると認識していればこそ、
その機会を無駄にはできません。
是非とも、わたしの戦術を盗んで戴きたいと思います。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
※ 受講のねらい ※
「展示会への出展が販路拡大に繋がるのか不安」、「初出展で何をすればいいのかわからない」
そういったお悩みをお持ちの企業様が多数いらっしゃると思います。そのようなお悩みをお持ちの場合には、ぜひ、このセミナーにご参加ください。
セミナーでは、展示会に出展するにあたって、どのような準備をして、どのような方法や手段で展示を行えば、より多くのお客様を集客し、より効果的な展示を行うことができるのかを学んでいただくとともに、展示会の成功事例をご紹介いたします。
こんばんは、展示会のイイノです。
前回から、目標としたい企業の存在を共有しています。
その素晴らしい活動は、一体どのようなものなのか？
一回目のヒントは、「心が真っ白な人に働いてもらいたい」 でした。
固定観念に捉われず、今ある慣習を疑って見る。
これは、どんな業界、何の商売でも言えることですよね。
あなたは、出来ていますか？
では、参りましょう。
人はいずれ死ぬ。
そして多くの場合、葬礼という儀式を経て旅立っていく。
ところが、長らく葬儀の価格やサービスには、不透明な点が多かった。
それゆえにトラブルも多く、消費者の間には葬儀事業者に対する不信感が蔓延していた。
そうした中で、ティアの冨安社長は「家族の気持ちに寄り添う感動葬儀」を提供し、会社を成長させてきた。
Ｑ：
未経験者は、葬儀社の仕事に戸惑いませんか。
Ａ：
簡単には受け入られないこともあります。
私自身もそうでした。
まだアルバイトで葬儀の仕事に携わったばかりの頃、エレベーターのない5階建ての団地に住む方のご遺体を、病院に引き取りに行った事があります。
すると先輩が「冨安君、このお婆さんのご遺体をおぶって5階まで運ぶんだ」と言いました。
葬儀社としては当たり前の事なのですが、最初は「えっ」と思いましたね。
腐敗した遺体を運んだ時も、臭いや見た目に戸惑いました。
猛烈な吐き気に襲われましたし、実際、事件処理に来ていた若手の警察官は吐いていた。
酷いと思われるかもしれませんが、それが現実なのです。
交通事故で子供を亡くした家庭に行った時も辛かった。
お母さんが号泣しながら子供の名前を何度も呼んでいる。
その悲しみの声を聞きながら、冷静な親族を探して葬儀の段取りについて説明しなければならない。
そんな仕事ですから、一生懸命教育した社員が遺体を見た途端、会社を辞めてしまうことも少なくありません。Ｑ：
どう未経験者を一人前に育てるのですか。
Ａ：
とにかく手間とお金を掛けます。
入社時にしっかり教育することは勿論ですが、現場に出た後も3ヶ月に1回は「心の教育」を受けることを社員に義務付けています。
さらに、私も1ヵ月に3回、社長ｾﾐﾅｰと称して社員やFC加盟企業に話をします。
参加しない企業は契約を解除します。
施行方法や宗教知識を教えるだけでなく、何のために働くのか、何のために生きるのかを問いかけるんです。
そして、生きるということは誰かのために役立つことだと叩き込みます。
「ティアは遺族のために働く場。だから、あなたはティアで働けば人の役に立てる」と言っています。
社員は「入社して人生が変わった。働く意味が分かった」と言ってくれます。Ｑ：
思いを伝えるのは難しいことですが。
Ａ：
確かに、教育を施しても辞めてしまう人もいます。
でも、経営者は信じてやり続けるしかない。
以前、私が勤めていた葬儀社で、先輩にこう言われたことがあります。
「自分が住んでいる町内の施行は担当したくない。葬儀屋に勤めていると知られたくないんだ。代わってくれ」と。
こんな人に、心を込めた葬儀なんてできません。
これまで葬儀業界では「思いの教育」が軽視されてきました。
ご遺族が居なくなった途端にご遺体をまたぐなど、どんでもないことを平気でしてきた。
病院関係者と癒着し、葬儀を回してもらうことにしか関心がなかったんです。
だからこそ、諦めずに教育をすれば、それが強みになると思うんです。
※続きます。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
こんにちは、展示会のイイノです。
本日は震災後初となる、自社での無料セミナーを行いました。
ご参加下さった皆さま、お疲れ様でした。
弊社では、毎月第３木曜日に無料セミナーを開催しています。
スタートしてから、もう３年以上になります。
（このブログを始めたのは、その１年後です♪）
今日まで、とても多くの方に聴講頂きました。
本当にありがとうございます。
『展示会』は、皆さんが気付かないだけで、途轍もなく大きな潜在能力を秘めた存在です。
これに嘘偽りは、全くありません。
そう断言できます！
敢えて例えさせて頂くと、潜在能力の１０％しか使えていない人間のようなものです。
存在はしているけれども、活かせない。
活かし方が分からないのです。
そんな存在を放っておくことは何とも勿体無いことです。
単なる宣伝で、「売り込みたいだけでしょ」と思われる方も、少なからずいらっしゃるでしょう。
今の段階では、わたくしはそのことを甘んじて受け入れます。
が、展示会（見本市）は近い将来、マスコミを通じて必ず脚光を浴び、誰もが知り・活用する身近な存在となります。
ですので、そのときには是非とも受け入れて頂きたいと存じます。
さて、セミナーでは、『実益重視の展示会活用ノウハウ』を公開しています。
展示会は、“非日常の世界”です。
経験者や常連者に至っても、年に数回しか出展する機会のない存在です。
日々の活動になく、性質がとても分かり難いという事です。
何が申したいのかと言いますと、日常であれば経験が積み重ねられ、ノウハウやコツやパターンが築かれます。
が、“非”日常であるが故に、自社のあるいは個人の“強み”にできないのです。
人間は忘れてしまう生き物です。
これも、妨げとなる大きな原因となります。
結果、どうなるのか？
獲得したい「大きな成果」が、思うように手に入らないのです。
では、どうすれば良いのか？
「ツボ」や「ルール」などのポイントを抑えて、それを纏めた教書のようなマニュアルを手元に置いておけばいいのです。
それを、わたくしは全ての皆様に無償で提供させて戴きます。
「“無償”では、どこで商売をするのか？」
お陰さまで、ご心配には及びません。
ちゃんと、儲けてます（笑
興味を持たれた方、是非一度でもそして何度でも、わたくしのセミナーにご参加ください！
来月でも、忘れた頃でも構いません。
お会い出来るその日を、心よりお待ちしております。
展示会のイイノでした。
■展示会出展に興味のある企業様に向けて
